営業コンサルタントの竹本です！ 前回は、営業活動の中で今後ITが活用される場面がどんどん増えてくるというお話をしました。そのため中小企業でもIT活用は必須の条件であるという話もいたしました。しかし、ITによる販路開拓が必須となるなか、私の元同僚である現役営業パーソンが、口を...

営業コンサルタントの竹本です！ 前回、中小企業でも使える営業スタイルを考えていきましょうというお話しました。これから５回シリーズで営業という仕事について、考えてみたいと思います。今回はその第1回目ということで、少し俯瞰的な視点で営業という仕事を眺めてみたいと思います。...